一、总体市场概述
根据CFDA南方所广州标点医药信息有限公司中国药品零售系统监测数据显示，2015年上半年药品零售市场化学药、中成药和保健品的销售额占比分别为42.8%、28.5%和8.6%，化学药销售额占比与2014年同期相比上升0.1个百分点，中成药上升0.7个百分点，保健品上升0.2个百分点，药材类下降0.9个百分点，器械类下降0.2个百分点。从药品零售市场各大类销售额占比变化图上看到，药材类销售额占比下滑较为明显，中成药类产品有所提升。
二、市场特点分析
1.药品零售市场中成药占比明显上升
药品零售市场中，[化]抗肿瘤和免疫调节剂销售额占比逐年上升，与2014年同期相比上升0.8个百分点，排位上升一位。[化]血液和造血系统药物表现亦不俗，同比上升0.7个百分点，此外，[化]消化系统及代谢药和[化]循环系统药物同比分别增加了0.2和0.4个百分点。[化]全身用抗感染药物今年销售额较2014年同期下滑0.7个百分点，排名跌至第四位，自实施限售限抗令以及发改委几次对抗生素类药物降价后，近年来该类药物销售额占比呈持续下滑态势。[化]呼吸系统用药和[化]生殖泌尿系统和性激素类药物下滑较为明显，两子类较2014年同期分别下跌0.5、0.6个百分点，化学药前十品类市场集中度略有下滑。
| 药品零售市场各大类销售额占比变化 | | |
| 5.8% | 3.6% | 4.0% | 4.9% | 5.1% | 4.9% | 4.6% | 5.0% | 5.2% | 5.1% | 4.9% | ■器械类 |
| 4.1% | 5.0% | 4.4% | 6.6% | 7.6% | 8.0% | 8.1% | 8.2% | 8.6% | 9.5% | 8.6% | ■药材类 |
| 5.8% | 6.0% | 5.7% | 7.3% | 6.3% | 5.8% | 6.4% | 6.3% | 6.9% | 6.6% | 6.7% | ■其它 |
| 12.7% | 10.1% | 10.4% | 10.1% | 9.6% | 9.3% | 8.7% | 8.6% | 8.6% | 8.4% | 8.6% | ■保健品 |
| 29.3% | 33.4% | 34.7% | 29.8% | 29.2% | 28.4% | 27.4% | 27.7% | 27.6% | 27.8% | 28.5% | ■中成药 |
| 42.3% | 41.5% | 40.9% | 41.3% | 42.4% | 43.6% | 44.8% | 44.2% | 43.2% | 42.7% | 42.9% | ■化学药 |
| 2005年上半年 | 2006年上半年 | 2007年上半年 | 2008年上半年 | 2009年上半年 | 2010年上半年 | 2011年上半年 | 2012年上半年 | 2013年上半年 | 2014年上半年 | 2015年上半年 |
中成药销售额占比明显上升，[中]补益养生类2015年上半年销售额占比同比上升1.4个百分点，销售额位居第一，[中]骨伤科用药也有0.8个百分点的增长，其余子类表现不一，销售额份额与2014年同期相比，均在1.0个百分点以内波动。中成药中增长较大的药品子类主要集中在老年人相关疾病用药和养生领域，这与我国人口老龄化加剧、养生观念的普及有关。前十子类不变，仅[中]妇科用药与[中]清热解毒药互换排名，市场集中度略有上升。
保健品中[保]补充维生素、微量元素、蛋白质等、改善生长发育、增加骨密度类产品以50.2%的份额领跑保健品市场，销售额份额比2014年同期上升0.7个百分点。[保]改善营养性贫血类表现较好，新进保健品销售额份额前十，[保]健脑益智则跌出榜单，其余子类表现升跌不一，各排名不变，前十品类市场集中度略有上升。
2.中药材价格暴跌，补益类中成药销售上升
2014年以来，因经济增速的放缓，产能过剩等因素，之前几年持续上涨中药材价格终于理性回调。在中药材重要产区甘肃，党参、当归、三七等中药材价格出现大幅度下跌态势，零售市场药材类2015年上半年销售额占比同比下滑0.9个百分点。但补益养生类中成药今年上升了1.5个百分点，带动中成药的整体水平。
3.银杏叶药品事件持续发酵，规范中药提取物市场，势在必行
中药提取物是从中药产业中分化出来的新兴领域，是对中药材的深度加工。银杏叶提取物风波，反映了目前中药提取物行业比较混乱的现状，而诸多中药提取物中，也绝不仅有银杏叶存在问题，规范和整治的中药提取物市场势在必行，随着国家监管加强，植提市场或将面临大洗牌。
4.药价放开政策落地，市场总体稳定，个别有所调整
2015年5月，经国务院同意，国家发改委等七部门联合下发《推进药品价格改革的意见》，自6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消药品政府定价，实行市场调节价。目前来看，药品价格虽有涨有降，个别品种有所调整，但总体稳定，没有出现药品价格大范围上涨现象。
5.新版GSP限期迫近，“适者生存”
按照新版GSP规定，2015年12月31日前，所有药品经营企业无论其《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》是否到期，必须达到新修订药品GSP要求。自2016年1月1日起，未达到要求的，不得从事药品经营活动。
按新版GSP所规定的要求，市场准入门槛有所提高，对于规定中必须配备执业药师的要求以及对企业硬件的要求，药店一方面要解决药店运营成本上涨的问题，另一方面还要面对目前执业药师短缺这一硬伤，这些都是对零售药店综合实力的考验，而不管是大连锁、中小连锁抑或单体药店，在“适者生存”的法则下，无法达到要求的企业将退出市场，其中单体药店的压力势必更大，形势也更为严峻。
6.“互联网+医药”是未来的一大趋势
随着互联网与移动互联网对消费者影响力的增大，“互联网+医药”将是未来的一大趋势。BAT(即百度、阿里巴巴和腾讯)近年纷纷布局互联网医疗，阿里健康，天猫医药馆，京东医药城，带动了医药电商的发展，各医药商业企业、药品流通企业以及传统电商企业纷纷开始“触网”。截至2015年10月7号，经国家食品药品监督总局批准的已有460家企业取得《互联网药品交易服务资格证书》，能够向消费者直接销售药品的网上药店有342家。
然而，目前网上药店主要销售的是医疗器械、保健品和母婴用品，而非药品，只有解决药品配送、电子处方、处方外流、医保对接等问题，医药电商的蓝海才算是真正到来，也势必会对现有药店零售业务形成冲击。传统零售药店坐以待毙，被互联网医疗浪潮拍入水底，不如主动出击，结合自身专业优势趁着这股浪潮抢占更多市场。
7.关注大健康领域，药店多元化布局
随着“大健康理念”的深入人心，以及在政策助力之下，大健康产业市场潜力巨大。较早涉足该领域的云南白药(牙膏)和广药集团(王老吉)所取得的成绩令人艳羡，更多药企纷纷投身布局大健康领域，以期在大健康领域市场分一杯羹。
受新医改政策刺激，当下药店以“专业”为主，适当开展多元化经营成为发展主旋律。而目前终端药店除日化用品、药妆、保健食品、母婴产品和医疗器械等多元化产品的经营方向外，向消费者提供健康咨询、药学知识服务等服务或许也是一个方向。（选自《医药经济报》）